11.11.2008
0
Опубликовано в: Е-бизнес, Автор — Азат Валеев @ 17:44

Я никак не мог упустить такой элемент в Инфо-бизнесе, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У конкурентов это лучше получается! Они меня раздавят на ниче!, Я не смогу с ними конкурировать! и прочие отмазки…

Разберемся с отношением к конкурентам по 3 фазам.

Фаза первая. Кто такие конкуренты для тебя во время СОЗДАНИЯ ТВОИХ продуктов?
Фаза вторая. Кто такие конкуренты для тебя во время ПРОДВИЖЕНИЯ твоей продукции на рынок?
Фаза третья. Кто такие конкуренты для тебя во время успехного функционирования твоей бизнес-машины?

Еще раз напоминаю, все, что я пишу – это мой практический опыт и опыт моих студентов. Если для тебя эти принципы чужеродны – можешь их не использовать. Закрой статью и иди дальше читать “Капитал” Маркса или миллион никчемных рассылок по инфо-бизнесу.

Для тех, кто готов принять данные принципы продолжаю.

Фаза первая.

Кто такие конкуренты для тебя во время СОЗДАНИЯ ТВОИХ продуктов?

На стадии, когда ты создаешь что-то новое и это есть на рынке, т.е. схожие продукты, товары или услуги – КОНКУРЕНТЫ для тебя НИКТО. Их нет. Быстро убираем их из головы и забиваем на них жирный болт. Думай, что на рынке ТЫ единственный ГУРУ и создавай свои продукты. А вот когда ты начинаешь думать, а вдруг у конкурентов лучше? А вот то, а вот это, то, как правило, получается полная херня.

Фаза вторая.

Кто такие конкуренты для тебя во время ПРОДВИЖЕНИЯ твоей продукции на рынок?

Уже на этой стадии мы вспоминаем о своих конкурентах, и теперь мы относимся к ним, как к друзьям. Зачем воевать, когда можно организовать синдикат и получать прибыль и тебе и твоему конкуренту. Ищем партнеров, договариваемся о сотрудничестве и описываем ему выгоды, какие плюсы он получит от вашего общего сотрудничества. В частности, предлагаем ему прорекламировать твой курс, за это обещаем ему от 30-70% коммисионных. Моя любимая цифра – 50%, иногда 60%. Почему так много? Во-первых, партнер сам будет заинтересован в том, чтобы больше продать, т.к. это ему выгодно. Во-вторых, ты не тратишь на рекламу, пиар и продвижение своего продукта никаких денег. ТЫ находишь партнера, а он рекламирует твоей продукт всем своим подписчикам и получает свои проценты. Симбиоз. Плюс теперь вы становитесь друзьями, и в будущем ты сможешь уже с ним сотрудничать, ведь, правда, здорово?

Фаза третья.

Кто такие конкуренты для тебя во время успешного функционирования твоей бизнес-машины?

В этой стадии конкуренты становятся для тебя – источником знаний, источником получения опыта на их примере. Ты постоянно наблюдаешь за ними, анализируешь их ходы и получаешь опыт. Можешь изучать их продукты и частично встраивать в свои. Здесь главное правило – НЕ ПЛАГИАТИТЬ ВСЕ В ОТКРЫТУЮ. Делаем это скрыто, технично, чтобы особо не заметно было. Постоянно наблюдаешь за их действиями, то, что работает у них, встраиваешь в свой инфо-бизнес. Конкуренты помогают тебе улучшать свой бизнес.

Но никогда не смотрите на своих конкурентов, как на КОНКУРЕНТОВ. Они – ценнейший инструмент для работы. Плюс: Конкуренция это всегда хорошо, от этого выигрывает только потребитель.

Был у меня один клиент на консалтинге (не буду называть его имя, но это очень успешный и известный тренер в своей нише), просил разобрать слабые места конкурентов, сильные места конкурентов и помощь ему встроить сильные места и вообще помощь создать УТП. Буквально за час консультаций его бизнес был изменен на 90 градусов. Теперь он является очень успешным тренером в своей нише. Недавно прислал мне по аське: “Теперь “А” и “Б” (конкуренты) читают мой сайт, нашел их в статистике.” Яркий пример того, как можно использовать преимущества конкурентов в качестве улучшения своего инфо-бизнеса.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники
Оцените:

Оставить комментарий через наш сайт

Комментариев нет

Комментариев нет.